Ako správne nastaviť predajnú cenu nehnuteľnosti ?

NÍZKA CENA

Ak nastavíte cenu nízko, tak predáte pod cenu a ani si neuvedomíte, že ste mohli za svoj majetok dostať viac peňazí. To sa deje vtedy keď je nehnuteľnosť predaná extrémne rýchlo a prvému záujemcovi.

PRESTRELENÁ CENA

Na druhej strane, ak je cena nastavená príliš vysoko, tak predávate, ale nepredáte! Je veľký rozdiel v slovách PREDAŤ a PREDÁVAŤ! Bohužiaľ je bežné, že ľudia, ktorí nemajú skúsenosti s obchodovaním, považujú taktiku “dám vyššiu cenu, aby som mohol dať zľavu” za správnu. To je však to najnevhodnejšie riešenie, pretože reálni záujemcovia neprichádzajú. Predávajúci a bohužiaľ aj mnohí makléri si túto taktiku obhajujú tým, že dnes chce zľavu každý. To je síce pravda, ale vy nie ste povinný dať zľavu nikomu! Na to aby ste svoju nehnuteľnosť predali za najvyššiu cenu, musí byť pomer hodnoty nehnuteľnosti a jej predajnej ceny vyvážený. To však neznamená na začiatku cenu „prestreliť“

V dobe keď píšem tento článok sa všeobecne nehnuteľnosti predávajú za historicky najvyššie ceny. Niektorí ľudia hovoria, že každá nehnuteľnosť sa raz predá. To je však pravda iba vtedy, keď sa nájde aspoň jeden kupujúci ochotný zaplatiť danú cenu. Prečo sa potom v tejto dobe realitné portály chvália že majú množstvo ponúk? Je to jednoducho preto, že majitelia chcú za svoju nehnuteľnosť príliš veľa! A prečo chcú veľa? Dočítate sa v článku

No nie sú na vine iba predávajúci! Takto predražené ponuky inzeruje aj veľa realitných maklérov. Kde sa stala chyba? Bohužiaľ je bežné, že mnoho realitných maklérov akceptuje nezmyselnú cenu, ktorú chce predávajúci a nespravia si svoju prácu poriadne. Tou musí byť na začiatku kvalitná cenová analýza ktorou, ak treba, usmerním predstavy majiteľa o cene a uvediem ho do reality. Samozrejme by to malo platiť aj opačne. Ak viem na základe mojej profesionálnej cenovej analýzy, že predstava môjho klienta o cene je nízka, nastavím cenu správne, aby som jeho nehnuteľnosť predal za najvyššiu cenu.

Ak sa nakoniec rozhodnete zveriť predaj svojej nehnuteľnosti profesionálnemu realitnému maklérovi, ktorý bude bojovať za vás a nie iba za seba, mali by ste si spraviť prieskum a vybrať si iba jedného! Prečo? To je téma článku

Verím, že obsah tohto článku bol pre vás prínosom a ak potrebujete pomôcť pri predaji vašej nehnuteľnosti, rád sa s vami nezáväzne osobne stretnem a pomôžem vám.

Prajem vám krásny deň.

S pozdravom Jaroslav Virgovič – realitný odborník